Integratie van bedrijven en bedrijfsonderdelen - dienstenaanbod

In veel opzichten start een ‘deal’ pas echt op het moment van de ‘closing’. Het is immers vanaf dat punt dat de voordelen en de waarde waarvoor de transactie opgezet was, moeten worden gerealiseerd. De inspanningen in termen van ingeschakelde financiële en menselijke middelen en gedane investeringen zijn duidelijk groter dan vóór de deal het geval was. Het is dan ook van het grootste belang dat deze inspanningen:

• zich toespitsen op de integratie- en synergiegebieden waaraan de meeste waarde wordt gegeven;
• de focus op de lopende bedrijfsactiviteiten niet verstoren; en
• zorgen dat de gepaste mensen de gepaste rollen opnemen in de gepaste structuur en cultuur.

PwC’s Post-Deal Services & Operational Solutions team – met daarin heel wat mensen die vroeger een functie in een bepaalde sector bekleedden – verzekert dat transacties snel, gefocust en met oog voor detail worden afgewikkeld. Op die manier worden opportuniteiten en problemen duidelijk in het licht gesteld zodat de aangewezen maatregelen kunnen worden getroffen. En u, als bedrijf, u kan zich concentreren op uw kernactiviteit.

Als dit uw situatie is:

• U bent er niet gerust in dat uw deal de aanvankelijk geprojecteerde waarde zal waarmaken.
• U wilt de touwtjes in handen nemen binnen het net gekochte bedrijf en wenst te weten waaraan eerst het hoofd te bieden.
• U hebt noch de tijd noch de ervaring noch de middelen om de integratie van het overgenomen bedrijf in goede banen te leiden.
• U weet niet hoe u de cultureel specifieke kantjes van de deal moet aanpakken en dat baart u zorgen.

U wilt een bedrijf dat uit een carve-out is ontstaan overnemen om het vervolgens voor de beste prijs te verkopen.

Hoe PwC u kan helpen:

• We helpen onze klanten te begrijpen wat commercieel bekeken de belangrijkste elementen zijn om een deal tot een goed einde te brengen (zowel vóór als na de transactie), zodat zij met kennis van zaken duidelijke beslissingen kunnen nemen.
• We helpen u om de dagelijkse leiding over het verworven bedrijf(sonderdeel) in handen te nemen door snel te identificeren welke zaken dringend aangepakt moeten worden en door een totaalplan op te stellen om de eerste 100 dagen goed te doorstaan; zo gaat een en ander sneller en wordt de bedrijfswerking slechts minimaal verstoord.
• We stellen ervaren en toegewijde mensen ter beschikking in periodes van aanmerkelijke veranderingen, zoals het geval tijdens een deal. Onze experts werken dan ter plekke als onderdeel van het team. We beschikken over tools en technieken die in andere transacties hun doeltreffendheid al hebben bewezen. We kunnen deze technieken dan ook in een vroeg stadium van het veranderingsproces gebruiken om tijd en geld uit te sparen.
• We helpen u om de overeenkomsten en verschillen qua cultuur tussen te fuseren organisaties te onderkennen en we helpen u om de nodige stappen te zetten om tot een cultuur te komen die het best bij uw bedrijfsstrategie aansluit.
• We bieden verkopers/overnemers deskundig advies voor uiteenlopende operationele moeilijkheden die zich bij een carve-out kunnen voordoen: ‘service level agreements’, ‘transition service agreements’ en identificatie van voor het bedrijf significante risico’s.