Commercial due diligence

Wanneer een ‘corporate buyer’ (bv. een expansiegerichte onderneming) of een ‘financial buyer’ (bv. een private-equitybedrijf) een ander bedrijf wil overnemen, heeft het een grondig inzicht nodig in de huidige en de toekomstige resultaten van het bedrijf dat het wil overnemen. PwC voorziet in rapportering inzake ‘commercial due diligence’, wat doorgaans gepaard gaat met een grondige bestudering van het bedrijfsplan in het licht van de voorspelde marktvoorwaarden en de sector/concurrentie van het targetbedrijf.

Onze International Strategy-groep telt meer dan 250 specialisten/consultants die in deze materies werken; ieder van hen spitst zich toe op een specifieke sector (wat het mogelijk maakt vitale vraagstukken of pijnpunten voor de deal snel te analyseren), en velen van hen zijn vertrouwd  met commercieel management van ‘s werelds grootste ondernemingen. Elk teamlid kan putten uit de ruime vakkennis en middelen van PwC’s wereldwijd vertakte industrienetwerken.

We hebben de voorbije 5 jaar meer dan 1500 commercial due diligence- en strategische opdrachten uitgevoerd. Door samenwerking met de PwC Financial Due Diligence-teams bieden wij onze klanten een meer geavanceerde dienstverlening aan. PwC’s conclusies zijn dan ook gebaseerd op met grondig onderzoek onderbouwde totaalvisies op de transactie in al haar facetten.

Als uw situatie de volgende is:

• U overweegt momenteel een bedrijf over te nemen, maar de markt of de concurrentie is onzeker in sommige opzichten, zoals nieuwe technologieën, klanten, tendensen, wetgeving, invloedrijke afnemers of nog een nieuwe geografische markt, en u moet weten hoe die onzekere factoren een invloed op de huidige en toekomstige waarde van het targetbedrijf zouden kunnen hebben.
• U overweegt momenteel een bedrijf over te nemen, en de omzet-/EBIT-projecties blijken heel agressief (vergeleken met in het verleden vastgestelde resultaten). Daarom moet u de redelijkheid van die veronderstellingen toetsen/valideren.
• U overweegt momenteel een bedrijf over te nemen, en een belangrijk gedeelte van de omzet-/EBIT-projecties blijkt gebaseerd te zijn op succes met nieuwe producten, klanten en/of markten. Daarom moet u de juistheid van die veronderstellingen kunnen toetsen/valideren.

Wat PwC voor u kan doen:

• Uw organisatie zal maximaal de vruchten van het PwC-netwerk plukken in het meest kritieke processtadium; bijgevolg kunt u met kennis van zaken beslissen over de vraag of dit nog altijd een weg is die u wenst te volgen.
• Wij voorzien in een snelle diagnose van – en vervolgens focus op – de belangrijkste commerciële vraagstukken of pijnpunten voor de deal, met als gevolg dat u zeker kunt zijn dat u expertadvies over recente evoluties in de door u gekozen sector hebt gekregen.
• Onze specialisten inzake commercial due diligence bestuderen de externe markttendensen en de impact ervan op het vermogen van het targetbedrijf om voorspelde resultaten te verwezenlijken.
• We evalueren de marktgrootte en de marktsegmentatie evenals het groeipotentieel.
• PwC analyseert de belangrijkste concurrenten en hun respectieve marktaandeel en bepaalt of het targetbedrijf een niche heeft afgebakend om de sterkten en zwakten te benutten.
• Ons team vergelijkt de externe analyse met een beoordeling van de concurrentiepositionering van het targetbedrijf door de strategie van het targetbedrijf te evalueren, groeiplannen te bestuderen, afnemers naar hun gezichtspunten te peilen, en te beoordelen hoe door sales & marketing een strategie in daden wordt omgezet.